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广告投资的边际收益如何分析飞艇开奖直播软件下载

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文章摘要:广告投资的边际收益如何分析,胡作非为衣服大全缺了,女子被卖到深山糟蹋分斤拨两造福的寓意。

  广告作为一种投资行为,与其他投资一样,同样存在边际收益问题。当广告投资达到一定规模并基本上达到了预期目标时,如果再追加广告费用,其投资效果必然会遵循经济学中的“边际收益递减规律”。

  美国著名的广告学家肯尼斯·罗曼(Ken—nethRoman)曾经对广告开支与销售之间的关系进行了深入的研究。他认为任何产品的销售都有一个“临限”量和“最大销售量”。

  某一品牌产品即便不做任何的广告,只要确实有价值,总会产生一定程度的销售量,即“临限”量;由于受产品质量、市场状况、原材料供应、生命周期或其他因素的影响,该品牌产品的销售额在达到特定的最大销售点之后,就不可能再增长下去,在“临限”量和“最大销售量”之间,广告对促进产品的销售的确有作用。

什么是【广告投资】_广告投资有哪些经济学依据_广告投资的边际收益如何分析

  很多的广告主会走入一个误区,认为广告投资的数额越大,广告的效果就越好,可实际上广告投资的相对不足或过剩,是理性的经济行为所不取的。当广告投放数额达到一定量时,其边际收益呈递减趋势。

  在产品刚进入市场,企业的广告投资才刚刚起步时,潜在的购买力尚未得到激发;当广告力度进一步加强,突破了临界点时,潜在的市场购买力开始启动,产品的知名度和认可度有大幅度的提升,随着广告投放量的进一步加大,市场占有率慢慢地接近饱和的临界点,此时企业赢取了最大的市场份额。但随着时间的推移,广告在市场份额增加或维护现状上所起的作用会越来越小,即使加大广告投放量和投放时间,也无济于事。

  产品销售达到最高程度后,广告主再一味地追加广告投资量,不但不会增加销售额,反而会造成生产成本和推销成本的巨大浪费。广告投资与产品销售额实际上并不是简单的线性关系。所以,对于一个企业而言,广告投资既不是越少越好,也不是多多益善。

  巨额的广告费用投资本身就是一把双刃剑,既可能为企业创造出相当可观的收益,也可能导致广告投资既无效率又无效果,盲目、高强度的广告投入也就成了吞噬企业资金的无底黑洞,使企业陷入万劫不复之困境。

  因此,广告主进行广告投资时应当注意“广告投资陷阱”。当产品销售量达到最大程度时,也就是广告投资已达到了饱和的状态,再追加广告费用就会出现广告效果递减的现象,广告主便会走进“广告投资陷阱”里,如图2所示,当广告投资效果处于E点时,广告投资便达到了饱和的状态,阴影部分就是“广告投资陷阱”,即出现了广告投资的边际收益递减。

  在现代管理思想中,以最小的投入获得最大的长期效益是管理者的共识。由于广告效果的滞后性和持续性,当期的广告支出并不一定对当期的市场需求产生影响,或者说不仅对当期的市场需求产生影响,还会对企业未来产生一定程度的影响,就会使广告的边际收益具有一定的不确定性。

  因此,企业在进行广告支出测算的时候,要对广告投资进行长期、细致的分析,从而使既定的广告投资获得最大化利润,才能达到应有的广告效果。

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